Vermijd dure fouten aan de onderhandelingstafel. Zo bepaal je tijdens je verkoopsgesprek de meest voordelige voorwaarden voor jouw bedrijf.
Je voert vlot een verkoopgesprek met een buitenlandse klant. De deal lijkt rond… maar welke Incoterm gebruik je? Te vaak kiezen verkopers in zo’n situatie op buikgevoel of gemak, zonder echt te weten wat de juridische of financiële impact is. Het gevolg? Je staat zelf garant voor extra kosten of loopt onnodige risico’s. Deze opleiding helpt je om dat te vermijden.
Meer kennis. Meer controle. Meer zelfvertrouwen.
Tijdens deze praktische halve dagopleiding leer je hoe je de juiste Incoterm kiest én hoe je dit onderdeel van je verkoopgesprek met kennis van zaken voert. Je hoeft geen jurist of logistiek expert te zijn – je krijgt heldere uitleg, rechtstreeks toepasbaar in de praktijk.
Na deze opleiding
- Onderhandel je met meer zelfvertrouwen in elk internationaal verkoopgesprek
- Ken je de impact van elke Incoterm voor jouw verkoop en marge
- Vermijd je fouten die je bedrijf geld of kopzorgen kunnen kosten
- Bepaal je bewust welke risico’s je zelf wil dragen – en welke niet
Ga elk internationaal verkoopgesprek in met meer vertrouwen, kennis én controle over je voorwaarden.
Doelgroep
Voor zaakvoerders en commerciële profielen die actief onderhandelen met buitenlandse klanten én mee beslissen welke Incoterm wordt toegepast bij een internationale verkoop.
Of je nu zelf verkoopt of de eindbeslissing neemt over de leveringsvoorwaarden – deze opleiding geeft je de kennis om sterker te onderhandelen en risico’s bewust in te schatten.
Jouw expert
Valentin Lambrechts van Deneb Consult
Valentin beschikt over uitgebreide expertise in het ontwerpen van Europese supply-chainoplossingen en het tijdelijk aansturen van end-to-end supply-chainactiviteiten, waaronder purchasing, procurement, logistics, planning, forecasting, customer service, warehousing, distribution en transport. Hij geeft al jarenlang les bij Voka als erkend expert in Incoterms.
Voor meer informatie, contacteer Hervée
