Internationaliseren is veel meer dan je website vertalen of een buitenlandse klant meepikken. Het is een strategische groeibeslissing die vraagt om voorbereiding, marktinzicht en scherpe keuzes. Zonder plan verlies je tijd, geld en focus.
Of je nu nog twijfelt aan de stap of al buitenlandse interesse krijgt: deze gids helpt je om doordacht te groeien, met minder risico en meer resultaat.
Stap 1: Onderzoek en validatie
- Analyseer de marktpotentie en concurrentie: wie zijn de spelers, hoe groot is de vraag, wat zijn de drempels (wetgeving, licenties, btw) Met de juiste AI-tools krijg je vaak in geen tijd een goed beeld van de markt.
- Spreek met klanten, partners of distributeurs in die markt om je aannames te testen. Maak gebruik van het wereldwijde netwerk van Voka om vlot in contact te komen met de juiste partijen in het buitenland.
- Pas je value proposition aan aan lokale verwachtingen: wat in België werkt, spreekt niet altijd even sterk aan in het buitenland.
- Wat vaak over het hoofd wordt gezien, zijn de culturele verschillen die een grote invloed kunnen hebben op het succes van je project. Verdiep je daarom vooraf in de lokale gewoontes en gevoeligheden, zodat je je aanbod beter kunt afstemmen op de markt
Stap 2: Interne analyse
Het feit dat er interesse is in het buitenland, betekent nog niet dat jouw organisatie klaar is om daarop in te spelen. Stel jezelf deze vragen:
- Kan je bedrijf deze stap financieel dragen?
- Beschikken je medewerkers over de nodige kennis en vaardigheden om export mogelijk te maken?
- Zijn je interne processen hierop afgestemd?
Stap 3: Lokale verankering
Een lokale aanwezigheid – al is het via partners – versnelt vertrouwen.
Zoek daarom lokale ambassadeurs of business developers die het netwerk en de zakelijke cultuur kennen.
Ben je op zoek naar lokale connecties? Neem contact op met Hervée Claeys, zij stelt je graag voor aan ons netwerk van internationale ondernemers.
Stap 4: Go-to-market en pricing
- Test klein: start met een pilotklant, limited release of gerichte niche.
- Pas je prijszetting aan: lokale koopkracht, btw, en concurrentie beïnvloeden je marges sterk.
- Zorg voor schaalbare marketing: denk aan vertalingen, SEO per land, en lokale referenties.
Valkuilen om te vermijden
- Te snel meerdere landen tegelijk aanvallen.
- Denken dat “kopiëren en plakken” van je Belgisch model volstaat.
- Te weinig budget voorzien voor aanpassingen (marketing, juridische kosten, support).
Wil je een schaalbare salesstrategie uitbouwen met begeleiding van experten? Ontdek Voka Accelero en het Voka ScaleUp-traject voor groeibedrijven.
Meer weten over hoe Voka jouw bedrijf kan helpen bij je internationaal succes. Lees meer hier.
Stel je vraag aan Hervée of Fréderique
Hervée Claeys
Projectverantwoordelijke Internationaal ondernemen
Full bio of Hervée Claeys
