Exporteren opent deuren naar nieuwe markten, maar brengt ook financiële risico’s met zich mee. Klanten vragen vaak soepelere betalingsvoorwaarden, soms zelfs uitstel van betaling, om een deal rond te krijgen. Hoe zorg je ervoor dat je flexibel kan zijn én tegelijk zeker bent dat het geld effectief op jouw rekening komt?
In een competitieve internationale context is het niet altijd mogelijk om vast te houden aan volledige vooruitbetaling. Je leert daarom welke betalingstechnieken bestaan om jouw risico te beperken en tegelijk commerciële opportuniteiten niet te missen. Denk aan documentair incasso, letters of credit, kredietverzekering of factoring. Aan de hand van praktijkcases ontdek je hoe je in concrete situaties de juiste keuze maakt. Zo bouw je een doordachte strategie uit om veilig en met vertrouwen buitenlandse markten te betreden.
Wat heb je geleerd na deze opleiding?
- Een overzicht van de vier voornaamste internationale betalingswijzen en hun voor- en nadelen.
- Inzicht in de situaties waarin factoring, kredietverzekering of bankgaranties een oplossing bieden.
- Het vermogen om een dynamische betalingsstrategie op te bouwen, aangepast aan klant, land en context.
- Praktische ervaring dankzij real life cases waarmee je leert inschatten en handelen bij betalingsrisico’s.
Doelgroep en voorkennis
Elke persoon die betrokken is bij het exportgebeuren van een bedrijf, gaande van de business developer over de sales (manager) tot de CFO. Er is geen beperking qua sector of regio van de activiteiten van het bedrijf. Anciënniteitsgraad in de functie/sector is geen vereiste daar iedereen maar beter voorbereid aan het internationale avontuur begint of zich er verder in verdiept door nieuwe markten aan te boren.
Er is geen voorkennis vereist voor deze opleiding/dit traject omdat er gestart van met het uitleggen van de basistechnieken en er gradueel wordt opgebouwd in de complexiteit.
- Voorafbetaling, open account, documentair incasso en Letter of Credit (L/C): verschillen, voordelen en nadelen.
- Combineren of wisselen van technieken in functie van klant of land.
- Wettelijke vereisten in specifieke landen (bv. verplichte L/C of 180 dagen uitstel).
- Waar haal je betrouwbare informatie over landenrisico’s?
- Exportstrategie: statisch of dynamisch? Impact op financiële draagkracht.
- Toekomstperspectief: uitdagingen vandaag en over 25 tot 50 jaar.
Jouw docent
Maak kennis met Wim Bosman, Business Development Specialist bij Credendo.
Wim begeleidt sinds 2016 bedrijven in hun exportactiviteiten en is gespecialiseerd in kredietverzekering en internationale betalingsoplossingen. Met een achtergrond in toegepaste economische wetenschappen en verzekeringsmanagement, en ervaring bij o.a. Fortis Bank, Vanbreda Risk & Benefits en Marsh, combineert hij financiële expertise met praktische kennis van risicobeheer. Zijn motto: elk bedrijf heeft zijn eigen verhaal – de juiste oplossing en het juiste advies zijn altijd maatwerk.
Hulp nodig of meer informatie over uw inschrijving? Contacteer:
Geert Van Malcot
Manager Kameracademie I themanetwerken
Full bio of Geert Van Malcot
