Als eigenaar-ondernemer ken je je product als de beste. Toch is het belangrijk om af en toe je verkoopstrategie in vraag te stellen. Dat doe je door eerst je verkooporganisatie in kaart te brengen. Vervolgens ga je aan de hand van de juiste vraagstelling na hoe je jouw sales naar een hoger niveau kan tillen. Moet je nieuwe markten verkennen? Moet je anders prospecteren? Spendeer je te veel tijd aan prospecten die niets opbrengen? Hoe gaan jouw verkopers aan het werk? Door bij deze vraagstukken stil te staan hou je je focus scherp en werk je naar een salesplan voor jouw bedrijf.
Doelgroep
Eigenaars-Ondernemers die zelf een actieve rol spelen in de verkoop of verkopers aansturen.
Programma
Sessie 1 – Jouw salesaanpak vandaag
- Hoe ziet jouw salesaanpak er vandaag uit?
- Op zoek naar de sterktes en zwaktes van sales in jouw bedrijf
- Leads krijgen?
- Leads afronden?
- Customer service?
- …
Sessie 2 – Sales rendabel maken
- Sales zelf doen of out-sourcing?
- Praktijkvoorbeelden en hun salesaanpak
Sessie 3 – Focus op nieuwe klanten
- Nieuwe klanten benaderen
- Nieuwe markten aanspreken
- Sales en marketing
Individuele terugkoppeling
- Elke deelnemer krijgt een individuele terugkoppeling met de docent om je salesplan helemaal onder de loep te nemen
Sessie 4 – Focus op bestaande klanten
- Meer omzet bij bestaande klanten
- Relatie met bestaande klanten
Docent: Als medeoprichter van JDI begeleidt Nico Ivens bedrijven om succesvolle groeistrategieën uit te werken en te realiseren. Nico is al meer dan 20 jaar actief in verschillende aspecten van verkoop en is ook gastdocent voor UCLL.
Als eigenaar-ondernemer sta jij voor specifieke uitdagingen en dat vraagt om een bijzondere aanpak
Zit jouw bedrijf in de opstartfase of ben je al een gevestigde waarde? Een extra klankbord is geen overbodige luxe. Wij adviseren je graag over de aanpak en oplossing van je problemen, maar staan je ook met veel enthousiasme bij in het waarmaken van je dromen.
Aantal opleidingsuren: 12 uren
Erkenningsnummer KMO-portefeuille: DV.O105507
Bespaar een aanzienlijk deel op de prijs van de opleidingskost. Aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Voor specifieke voorwaarden zie www.kmo-portefeuille.be.
