Van cold call naar klantenbezoek: leer prospecteren

Koud prospecteren, niemand wordt er warm van. Toch is één contactmoment soms genoeg om iemand te overtuigen van jouw product of dienst. Effectief je bedrijf in de picture zetten, jezelf op een authentieke manier presenteren en interesse wekken bij potentiële klanten: met een aantal gerichte technieken doe je het moeiteloos. Benieuwd hoe je dat voor elkaar krijgt? 

In deze training leer je prospecteren van A tot Z. Van prospectiestrategieën die écht werken, tot impactvol communiceren, duurzame relaties opbouwen én omgaan met afwijzing - het komt allemaal aan bod. Of je nu als ervaren salesprofessional nieuwe markten wil aanboren, of als junior in het vak meer leads wil genereren, deze praktische opleiding is er een voor jou. 

Wat mag je verwachten?

Dit komt aan bod in de training:

• Effectieve strategieën voor prospectie: hoe identificeer je de ideale doelgroep, en hoe pak je het prospecteren doordacht aan?
• Impactvol communiceren: creëer overtuigende boodschappen die aanspreken
• Luisteren en leren: leer luisteren en écht behoeften te begrijpen
• Relaties opbouwen: duurzame contacten met potentiële klanten onderhouden
• Netwerken: digitaal en fysiek het meeste uit een netwerk halen
• Omgaan met "maar" en "nee": hoe overwin je obstakels? Pas je benadering aan en zet negatieve reacties om naar positieve

Onze expert

Serge Dal Bosco (LifeKompas) zet al meer dan dertig jaar de strafste salesinzichten om in praktische opleidingen. Ook nu geeft hij je handige tips om meteen mee te nemen in je dagelijkse werk. 

Voor wie?

Zaakvoerders en sales-, communicatie- en marketingprofielen die regelmatig moeten prospecteren en klantenafspraken vastleggen.