In dit seminarie richten we onze blik op internationaal dealermanagement. Zo zullen we u een overzicht geven van de diverse strategische en tactische topics rond “distributie & dealer marketing”.
We bespreken o.a. volgende topics:
- Waarom werken met distributiekanalen? Hoe zorg ik ervoor dat zij de ideale extensie zijn van mijn eigen salesteam? Met welke criteria moet ik rekening houden bij het opzetten van een indirect verkoopkanaal of ‘servicekanaal’? Diverse facetten van distributiemarketing en bijhorende beslissingen komen aan bod.
- Hoe kan ik mijn kanaaldesign opzetten en verder ontwikkelen? Wat is een “ideaal partnerprofiel” voor mijn organisatie en hoe ga ik daarmee om?
- Hoe aligneer ik het verwachtingspatroon met mijn kanaal en hoe betrek ik hen hierin? Hoe kan ik mijn (indirect) partnerkanaal informeren, beheren en incentiveren in lijn met mijn eigen commerciële strategie?
- Hoe kan ik mijn salesteam trainen in het optimaal rekruteren en beheren van hun kanaal?
- Wat is een goed plan van aanpak m.b.t. ‘joint selling’ en/of ‘joint promotion’; m.a.w. wat met kanaalconflicten en de bijhorende aanpak?
- Wens ik te werken met een ‘puur indirect verkoopkanaal’ of eerder met een alliantie of ecosysteem-aanpak? En wat zijn de verschillen op dit vlak?
- Q&A
Heeft u interesse om dit seminarie bij u in het bedrijf te organiseren? Klik hier om een offerte aan te vragen. Voor meer info kunt u contact opnemen met Kaat Creupelandt.
