Skip to main content
marketing en sales

Verkopen in uitdagende tijden

Hoe pak ik mijn sales aan door middel van RED-selling, de aanpak van de beste 7% verkopers? Leer verkopen in uitdagende tijden tijdens deze workshop op 8 februari 2021.

Pluk de vruchten van een onderzoek naar verkoopgesprekken, dat plaats vond na de heropening van de economie. Weet hoe je budgetten weer makkelijk loskrijgt, creëer nieuwe opportuniteiten en ontdek andere manieren die goed werken in uitdagende tijden!

Wat heb je als deelnemer geleerd als je de les buiten gewandeld bent?

  • Je krijgt snel doeltreffende eerste afspraken
  • Je gebruikt vanaf nu een vernieuwende methode om enthousiasme te creëren
  • Je kan omgaan met alle mogelijke reacties van klanten, ook de nieuwe excuses en bezwaren: afwachten, budgetten geschrapt, prijsbezwaren, …
  • Je bent na de training dealgerichter, je sluit meer deals af, ook in zeer concurrentiële omstandigheden
Programma

Tijdens deze workshop leer je:

  • Nieuwe contacten leggen: hoe ga je om met alle mogelijke reacties: “we gaan nu niet van leverancier veranderen”, “alle budgetten zijn geschrapt”, “we zijn momenteel met andere zaken bezig”, …
  • Hoe je verbintenissen in een vroeg stadium krijgt
  • Hoe je verfrissende vragen stelt: je gaat geen vragen meer stellen over behoeften van de klant, dat werkt niet meer doeltreffend, zeker gezien iedereen dit vandaag doet.
  • Hoe je een sterke toegevoegde waarde creëert met M-D-E (in 8 stappen naar middelen-doel-effecten)
  • Hoe je elk mogelijk bezwaar hanteert met micro-RED, Dus-Als en het 3-optiemodel
  • Afsluiten: de 3 manieren van de beste sales performers
Doelgroep
  • Bedrijfsleiders die ook verkopen
  • Verkopers / accountmanagers / …
     

Geen voorkennis vereist, maar sales ervaring helpt.

Docent

Jan Roel Van Rhee
-    Sales expert
-    SB Management bv

 Erkenningsnummer KMO-portefeuille:

DV.O105507

Bespaar een aanzienlijk deel op de prijs van de opleidingskost. Aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Voor specifieke voorwaarden zie www.kmo-portefeuille.be.

Aantal opleidingsuren: 7 uren

KMO-portefeuille   Mensura    Proximus

Vind alle opleidingen via www.voka.be/limburg/kameracademie

Contactpersoon

Michèle Martens

Coördinator Kameracademie

Adres

Corda Campus
Kempische Steenweg 293
3500 Hasselt

Wanneer

Prijs

Voka-leden:
€ 350,00 excl. btw

Niet-leden:
€ 450,00 excl. btw 

Extra info

Het is op dit moment niet mogelijk om te registreren voor deze activiteit.

Voorwaarden

100% van de deelname is verschuldigd als de annulering op minder dan 14 kalenderdagen voor de activiteit plaatsvindt. De annulering moet schriftelijk gebeuren (per e-mail). Een vervanger mag steeds jouw plaats innemen.

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Hulp nodig?

Wij houden rekening met deze preventiemaatregelen

  • Wij houden 1,5 meter afstand van elkaar en respecteren de social distancing, zowel binnen als buiten.
  • Indien er geen 1,5 m afstand kan gegarandeerd worden vragen wij je om je mondmasker te dragen (bijvoorbeeld tijdens de koffiepauze, bij het binnenkomen en het verlaten van de vergaderzaal, wanneer je naar het toilet gaat,…).
  • Zalen en lokalen worden verlucht, materiaal wordt consequent gedesinfecteerd
  • In ons gebouw geldt een looprichting die aangegeven is op de vloer, gelieve deze te respecteren.
  • Handgels staan ter beschikking in elke zaal en in de hal.

We volgen de situatie op de voet en houden ingeschreven deelnemers op de hoogte rond eventueel extra maatregelen of wijzigingen.

ING
Logo Mensura
Proximus
SD  Worx
Logo KPMG
Logo Hands
alk
Logo JAM
Ethias
Trixxo