Skip to main content
De winnende offerte

Sales Class - De winnende offerte

Ik heb net een bezoek gebracht aan een klant of een prospect en ik mag een voorstel doen. Ik zet mij nu aan het werk. Hoe zorg ik ervoor dat mijn offerte al mijn inspanningen beloont? Wat schrijf ik, hoe breng ik mijn aanbod in tekst en beeld zo dat het ook verkocht is “op papier”?
Ook korte offertes, offerte-aanvragen die per mail of telefonisch binnenkomen en snel antwoord vragen.

“Een offerte is een verkoopgesprek met papier/computer ertussen”.

Het gaat om interactieve opleidingsdagen. In de voormiddag leert u de sales skills, in de namiddag kan u de technieken inoefenen met uw eigen voorbeelden en cases: klaar om meteen in de praktijk toe te passen. We werken  met een beperkte groep van maximum 12 deelnemers, dus met maximaal leereffect.
weet dat deze verkooptrainingen u ook  alle tools in handen geven om opportuniteiten te detecteren bij bestaande klanten en de verkooptechnieken ook van toepassing zijn om te groeien bij uw bestaande business-to-business klanten.

Programma

  • De juiste verkooptactiek uittekenen voor uw offerte-traject.
  • Hoe maakt u de klant al warm vooraleer u de offerte gemaakt heb?
  • Hoe maakt u een commercieel krachtige offerte
  • Een structuur geven aan “uw schriftelijk voorstel”
  • Een overtuigende begeleidende brief/mail schrijven
  • De grafische vormgeving van uw offerte/mail verzorgen
  • Wat met bijgevoegde stukken: productfiches, afbeeldingen, tabellen, referenties,…
  • Hoe bespreekt u de offerte samen met de klant: argumentatie en weerstanden overwinnen.
  • De opvolging van uw offerte: u belt op of u gaat ter plaatse: hoe kan u uw klant overtuigen?

Extra

  1. U brengt uw eigen offerte voorbeeld mee naar de cursus en u krijgt gericht advies tot verbetering.

  2. U krijgt praktische checklists, hand-outs en toegang tot digitale documenten - om u nog beter te vervolmaken in het “schriftelijk verkopen”.

Trainer

Geert Delobelle is zelfstandig verkooptrainer en business consultant bij Thomas International Belux en 25 jaar geleden gestart met nul klanten. Als deeltijds docent aan de Vives hogeschool begrijpt hij – naast de verkoopknepen -  de didactische knepen van boeiende lessen. Hij is auteur van drie boeken over sales en bestuurder van verschillende vennootschappen. Maak kennis op www.salesatelier.be

Deze opleidingsdag maakt deel uit van de Sales Classes, een totaaltraject van 5 opeenvolgende salesopleidingen. 
In 5 dagen leert u de geheime kunstgrepen en knepen van het sales métier. Hier zullen uw ogen opengaan. Wat de meeste van uw collega-verkopers niét doen, daar zult u vanaf nu het verschil maken.

U kan bovenstaande opleiding apart volgen, of inschrijven voor het totaaltraject:

Sales Classes

Verkopen: van eerste afspraak tot vaste klant 

  1. 18/10/2019: hoe warm prospecteren?
  2. 08/11/2019: hoe vlot uw salesafspraken maken?
  3. 04/12/2019: Hoe succesvol uw salesgesprek voeren?
  4. 17/01/2020: De winnende offerte
  5. 21/02/2020: Onderhandelen tot de deal

    Kostprijs: 1900 euro

Wie inschrijft voor de 5 Sales Classes, ontvangt gratis het boek ”Verkopen: van afspraak tot klant” en toegang tot 16 leerfilmpjes, van de hand van de salescoach Geert Delobelle.

Inschrijven

Went u zich in te schrijven, of meer info - mail Regine Vyverman of bel 052/339830

Adres

Voka Box
Lammerstraat 18
9000 Gent

Wanneer

Prijs

Voka-leden: 380 euro

10% korting vanaf een tweede deelnemer van dezelfde organisatie

Inclusief verzorgde lunch en praktische hand-outs

Extra info

Het is op dit moment niet mogelijk om te registreren voor deze activiteit.

Voorwaarden

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Voor deze activiteit kan u kmo-portefeuille aanvragen, indien u hiervoor in aanmerking komt. Ons registratienummer is DV.O105301. Registreer u nu op www.kmo-portefeuille.be

kmo-portefeuille

 

 

Hulp nodig?

Domestic Services
Banque de Luxembourg
Deloitte
ING
Logo Mensura
Proximus
SD Worx
BovaEnviro+
GutzandGlory
G4S
Soundfield
Jobat