De effectiefste commerciële aanpak in sterk veranderende marktomstandigheden? Die leer je in onze onlineopleiding van 16 maart 2021!
De marktomstandigheden zijn in korte tijd sterk veranderd. Mensen zijn nog minder dan voorheen bereid om risico's te nemen, ze zijn mondiger geworden, en hebben nog minder tijd of interesse om een onlinecommunicatiemoment met jou vast te leggen in hun agenda. Die nieuwe realiteit vraagt van jou als verkoper een andere aanpak.
Het goede nieuws? Tijdens dit interactieve webinar krijg je de tools en kennis aangereikt om gemakkelijker telefonisch onlineafspraken met (potentiële) klanten vast te leggen, en vervolgens beter te scoren tijdens je onlinegesprek.
In deze onlineopleiding komen de onderstaande onderwerpen aan bod:
- een nieuwe aanpak door marktveranderingen: van productverkoop naar solution selling, provocative selling en social selling
- in een telefoongesprek (potentiële) klanten overtuigen om in de veranderende marktomstandigheden een onlineafspraak met jou te maken
- meer impact met strategische behoefteanalyse, ook tijdens prospectiegesprekken
- behoeften creëren en reële uitdagingen/competitieve kansen blootleggen
- klantgericht argumenteren, demonstreren en bewijzen
- de commodityvalkuil en prijsdiscussies vermijden
- scoren tijdens je onlinegesprek met een (potentiële) klant
- comfortabel en succesvol afsluiten
Deze opleiding is gericht op:
- verkopers
- accountmanagers
- salesmanagers
- technische commerciële medewerkers
- consultants
- iedereen die touchpoint is met prospects en klanten
Je hoeft geen voorkennis te hebben om deel te nemen aan deze opleiding.
Liesbeth Huysmans, zaakvoerder van LISS
Liesbeth studeerde TEW aan de UFSIA en specialiseerde zich later in marketing en sales. Als dochter van zelfstandigen zit praktisch commercieel denken en handelen in haar DNA. Liesbeth heeft 35 jaar verkoopervaring en trainingsexpertise en is een doorgewinterd b2b-specialist. Ze is sterk didactisch onderlegd en geeft als gastdocente les aan hogescholen en aan buitenlandse universiteiten.
Erkenningsnummer KMO-portefeuille:
DV.O105507
Aantal opleidingsuren: 2 uren
Bespaar een aanzienlijk deel op de prijs van de opleidingskost. Aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Voor specifieke voorwaarden zie www.kmo-portefeuille.be.
