Skip to main content
Map

Internationaal Distributeur Management

Leer in twee dagen hoe je een (inter)nationaal distributeurnetwerk selecteert, opzet, aanstuurt, opvolgt én behoudt. Deze unieke workshop doorloopt - op een chronologische manier - alle problemen, conflicten en uitdagingen waarmee je geconfronteerd wordt bij het opstarten, onderhouden en evalueren van een distributeurnetwerk.

Programma

Sessie 1: De psychologie van een distributeur & opzetten van een distributeurnetwerk

  • Hoe denkt een distributeur?
  • Hoe kan je een distributeur engageren?
  • Wat is belangrijk voor een distributeur?
  • Hoe behoud je maximale impact op de distributeur?
  • Bepaal het profiel van jouw distributeur
  • Hoe kan je een (inter)nationaal distributeurnetwerk opzetten, uitbouwen en behouden op lange termijn?
  • Hoe maak je jouw distributeurs tot ambassadeurs van jouw merk?
  • De impact van distributeurnetwerk op jouw salesorganisatie
  • De distributeursovereenkomst

Wanneer? Donderdag 14 maart 2024 van 9.00 tot 12.00 uur.

Sessie 2: Valideren & verlonen van distributeurs

  • Formuleren van doelstellingen (kwalitatief en kwantitatief)
  • Meten van de performantie van jouw distributeurs
  • Bekijken van prijzen en marges op een andere manier
  • Hoe beheers je het prijsbeleid van jouw distributeur in de verschillende markten?
  • Omgaan met distributeurs die fluctueren in omzet
  • De financiële gezondheid van je distributeur bewaken

Wanneer? Donderdag 14 maart van 13.00 tot 16.00 uur.

Sessie 3: Verkopen via distributeurs

  • Omgaan met een distributeur die niet opgestart geraakt
  • Nieuwe producten succesvol lanceren in een distributeurnetwerk
  • Marketingcommunicatie met distributeurs
  • Belonen van distributeurs – hoe maak je er een ambassadeur van?
  • Controleren van distributeurs

Wanneer? Donderdag 28 maart 2024 van 9.00 tot 12.00 uur.

Sessie 4: Conflicten met distributeurs & omgaan met feedback

  • Vermijden van channelconflicten
  • Hoe kan je vermijden dat een distributeur jouw bedrijf verlaat voor een concurrent?
  • Hoe 'nee' zeggen tegen een distributeur en waarom dat sterk kan werken
  • Beëindigen van distributeurovereenkomst

Wanneer? Donderdag 28 maart 2024 van 13.00 tot 16.00 uur.

Contactpersoon

Delphine Standaert

Adviseur Internationaal Ondernemen

Adres

Voka | Brugge (Bedrijvencampus O-Forty)
Kapellestraat 138
8020 Oostkamp

Wanneer

Prijs

€550

Voorwaarden

Kosteloos annuleren kan enkel per mail naar de genoemde verantwoordelijke en dit uiterlijk tot 7 werkdagen voor aanvang van de opleiding. Bij laattijdige annulatie zal het volledige bedrag verschuldigd blijven. U kunt zich wel laten vervangen door een collega die aan de doelgroep voldoet.

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Vraag het @ Voka

Een prangende vraag? Wij antwoorden binnen de 2 werkdagen!

Stel hier jouw vraag