Leer in twee dagen hoe je een (inter)nationaal distributeurnetwerk selecteert, opzet, aanstuurt, opvolgt én behoudt. Na deze tweedaagse training kan je succesvol samenwerken met distributeurs om jouw buitenlandse verkoop op te schalen en steeds verder te versterken.
Leer hoe je de juiste internationale distributeurs en leveranciers vindt, rekruteert, en succesvol aan het werk zet om internationaal jouw producten sterker op de kaart te zetten.
In een internationale verkoopstrategie zijn een distributeur en een leverancier vitale schakels die fungeren als de eerste ambassadeur van je product in een buitenlandse markt. Daarom is het van groot belang dat je bij het uittekenen van een distributienetwerk en leveranciersnetwerk niet alleen de juiste partners kiest, maar ook weet hoe je optimaal met hen samenwerkt, wat ze van jou mogen verwachten en vooral wat jij van hen kan en moet verwachten.
Je wil je product op de meest efficiënte manier vermarkten en je denkt eraan om samen te werken met distributeurs en leveranciers? Tijdens deze tweedelige, en op de praktijk gebaseerde opleiding, leer je een succesvol internationaal distributienetwerk en leveranciersnetwerk selecteren, opzetten, uitbouwen, aansturen en en naar een hoger niveau tillen.
Programma
Sessie 1: Identificeren van de juiste distributeurs
14 maart 2024, 9.00 - 12.00 uur
- Wat vinden we vandaag meestal van onze distributeurs en waarom?
- De 18-punten checklist voor zelfevaluatie van jouw channel quality
- Het startpunt: business planning en channel strategy
- Wanneer best direct of indirect verkopen?
- Welk verkopersprofiel werf je best aan?
Sessie 2: Werven van de distributeurs
14 maart 2024, 13.00 - 16.00 uur
- De 12-punten distributeursprofiel checklist
- Waar distributeurs vinden en hoe beter niet?
- Contract of toch maar geen contract met mijn distributeurs?
- Wat mag best niet ontbreken in een goed contract?
Sessie 3: Assertief managen van de distributeurs
22 maart 2024, 9.00 – 12.00 uur
- Value proposition voor eindklanten, maar ook voor distributeurs
- Wie je échte concurrenten zijn vandaag
- Het eeuwige gevecht voor ‘share of mind’ en ‘share of wallet’
- Prijsstelling en correcte marges voor de distributeur
Sessie 4: Het blijvend ontwikkelen van je partners
22 maart 2024, 13.00 - 16.00 uur
- Veel assertiever doelstellingen formuleren en opvolgen
- Het strakker meten van performance
- Aandacht voor distributeurtevredenheid
- Het managen van channel conflicten
- Wanneer en hoe neem ik afscheid van een distributeur?
- Praktische bespreking van jouw cases o.b.v. onze learnings
Sessie 5: Actieplan + individuele coaching
Datum later te bepalen
Spreker
Paul Sysmans
Paul is een dynamische senior manager met zowel general management, sales-, als marketingervaring. Hij heeft deze functies vervuld voor enkele multinationals zoals Agfa en Kodak, maar sinds 2003 vooral ook voor veel verschillende KMO’s in België en Nederland. Hij is geen academicus en tot op vandaag werkt hij nog steeds in de praktijk, wat hem tot een zeer gewild spreker maakt bij groeibedrijven. Ook in zijn boek 'The Channel Whisperer' deelde hij in 2018 op zeer toegankelijke manier zijn praktijkervaring.
Kmo-portefeuille
Voor dit seminarie kan je ook gebruikmaken van de kmo-portefeuille. Jouw aanvraag dient te gebeuren ten laatste binnen de 14 dagen na de start van de sessie via www.kmo-portefeuille.be.
Benodigde informatie kmo-portefeuille
- Het registratienummer van Voka - Kamer van Koophandel West-Vlaanderen: DV.O104126
- Type dienstverlening: opleiding
- Datum inschrijving: 14/03/2024
- Projectbedrag: €1300 voor leden, €1950 voor niet-leden
- Aantal opleidingsuren: 15 uren
- Thema: Internationalisering
