Leer in twee dagen hoe je een (inter)nationaal distributeurnetwerk selecteert, opzet, aanstuurt, opvolgt én behoudt. Deze unieke workshop doorloopt - op een chronologische manier - alle problemen, conflicten en uitdagingen waarmee je geconfronteerd wordt bij het opstarten, onderhouden en evalueren van een distributeurnetwerk.
Programma
Sessie 1: De psychologie van een distributeur & opzetten van een distributeurnetwerk
- Hoe denkt een distributeur?
- Hoe kan je een distributeur engageren?
- Wat is belangrijk voor een distributeur?
- Hoe behoud je maximale impact op de distributeur?
- Bepaal het profiel van jouw distributeur
- Hoe kan je een (inter)nationaal distributeurnetwerk opzetten, uitbouwen en behouden op lange termijn?
- Hoe maak je jouw distributeurs tot ambassadeurs van jouw merk?
- De impact van distributeurnetwerk op jouw salesorganisatie
- De distributeursovereenkomst
Wanneer? Donderdag 14 maart 2024 van 9.00 tot 12.00 uur.
Sessie 2: Valideren & verlonen van distributeurs
- Formuleren van doelstellingen (kwalitatief en kwantitatief)
- Meten van de performantie van jouw distributeurs
- Bekijken van prijzen en marges op een andere manier
- Hoe beheers je het prijsbeleid van jouw distributeur in de verschillende markten?
- Omgaan met distributeurs die fluctueren in omzet
- De financiële gezondheid van je distributeur bewaken
Wanneer? Donderdag 14 maart van 13.00 tot 16.00 uur.
Sessie 3: Verkopen via distributeurs
- Omgaan met een distributeur die niet opgestart geraakt
- Nieuwe producten succesvol lanceren in een distributeurnetwerk
- Marketingcommunicatie met distributeurs
- Belonen van distributeurs – hoe maak je er een ambassadeur van?
- Controleren van distributeurs
Wanneer? Donderdag 28 maart 2024 van 9.00 tot 12.00 uur.
Sessie 4: Conflicten met distributeurs & omgaan met feedback
- Vermijden van channelconflicten
- Hoe kan je vermijden dat een distributeur jouw bedrijf verlaat voor een concurrent?
- Hoe 'nee' zeggen tegen een distributeur en waarom dat sterk kan werken
- Beëindigen van distributeurovereenkomst
Wanneer? Donderdag 28 maart 2024 van 13.00 tot 16.00 uur.
