Skip to main content
marketing en sales ZA

Binnenkijken in het hoofd van de inkoper

Een introductie tot 'inkoop' voor verkopers. Volg onze workshop op 29 juni 2020 en kijk binnen in het hoofd van de inkoper.

Verkopers ontmoeten voortdurend inkopers, maar weten zij ook hoe die denken, hoe ze reageren, welke hun objectieven zijn? Dit is een unieke gelegenheid om achter het gordijn te gluren, gepresenteerd door een ervaren inkoper.

Programma

Introductie

  • Inleiding tot Aankoop
  • Du Pont: waarom is de prijs zo belangrijk
  • Trends in Aankoop

Aankoopstrategie

  • Aankoopstrategie: Kraljic
  • Spiegeling: Carter’s Matrix

Aankoop Proces

  • Specificaties
  • Request For Information (RFI)
  • Request For Proposal or Quotation (FRP & RFQ)
  • Prijs & TCO
  • Betalingstermijnen
  • Incoterms
  • Leveranciersselectie: offertes vergelijken
  • Contract & Service Level Agreement (SLA)
  • Vendor Management

De interactie

  • De onderhandelingen voorbereiden
  • Het aanvalsplan voorbereiden
     
Doelgroep
  • Verkopers
  • Account managers
  • Sales directors
  • Iedereen die regelmatig geconfronteerd wordt met aankoopprofessionals

Geen voorkennis vereist

Docent

Philip Meyers, HighFive

Erkenningsnummer KMO-portefeuille:

DV.O105507

Bespaar een aanzienlijk deel op de prijs van de opleidingskost. Aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Voor specifieke voorwaarden zie www.kmo-portefeuille.be.

KMO-portefeuille   Mensura    Proximus

Vind alle opleidingen via www.voka.be/limburg/kameracademie

Contactpersoon

Sofie Olyslaegers

Projectmedewerker Kameracademie

Adres

Voka - Kamer van Koophandel Limburg
Gouverneur Roppesingel 51
3500 Hasselt

Wanneer

Prijs

Voka-leden:
€ 195,00 excl. BTW

Niet-leden:
€ 255,00 excl. BTW 

Extra info

Het is op dit moment niet mogelijk om te registreren voor deze activiteit.

Voorwaarden

100% van de deelname is verschuldigd als de annulering op minder dan 14 kalenderdagen voor de activiteit plaatsvindt. De annulering moet schriftelijk gebeuren (per e-mail). Een vervanger mag steeds jouw plaats innemen.

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Wij houden rekening met deze preventiemaatregelen

  • Wij houden 1,5 meter afstand van elkaar en respecteren de social distancing, zowel binnen als buiten.
  • Indien er geen 1,5 m afstand kan gegarandeerd worden vragen wij je om je mondmasker te dragen (bijvoorbeeld tijdens de koffiepauze, bij het binnenkomen en het verlaten van de vergaderzaal, wanneer je naar het toilet gaat,…).
  • Zalen en lokalen worden verlucht, materiaal wordt consequent gedesinfecteerd
  • In ons gebouw geldt een looprichting die aangegeven is op de vloer, gelieve deze te respecteren.
  • Handgels staan ter beschikking in elke zaal en in de hal.

We volgen de situatie op de voet en houden ingeschreven deelnemers op de hoogte rond eventueel extra maatregelen of wijzigingen.

Hulp nodig?

ING
Logo Mensura
Proximus
SD  Worx
Logo KPMG
Logo Hands
alk
Logo JAM
Ethias
Trixxo