Skip to main content
Marketing & sales

Binnenkijken in het hoofd van de inkoper

Een introductie tot 'inkoop' voor verkopers. Volg onze workshop op 7 mei 2020 en kijk binnen in het hoofd van de inkoper.

Verkopers ontmoeten voortdurend inkopers, maar weten zij ook hoe die denken, hoe ze reageren, welke hun objectieven zijn? Dit is een unieke gelegenheid om achter het gordijn te gluren, gepresenteerd door een ervaren inkoper.

Introductie

  • Inleiding tot Aankoop
  • Du Pont: waarom is de prijs zo belangrijk
  • Trends in Aankoop

Aankoopstrategie

  • Aankoopstrategie: Kraljic
  • Spiegeling: Carter’s Matrix

Aankoop Proces

  • Specificaties
  • Request For Information (RFI)
  • Request For Proposal or Quotation (FRP & RFQ)
  • Prijs & TCO
  • Betalingstermijnen
  • Incoterms
  • Leveranciersselectie: offertes vergelijken
  • Contract & Service Level Agreement (SLA)
  • Vendor Management

De interactie

  • De onderhandelingen voorbereiden
  • Het aanvalsplan voorbereiden
     
  • Verkopers
  • Account managers
  • Sales directors
  • Iedereen die regelmatig geconfronteerd wordt met aankoopprofessionals

Geen voorkennis vereist

Philip Meyers, HighFive

Erkenningsnummer KMO-portefeuille:

DV.O105507

Bespaar een aanzienlijk deel op de prijs van de opleidingskost. Aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Voor specifieke voorwaarden zie www.kmo-portefeuille.be.

KMO-portefeuille   Mensura    Proximus

Vind alle opleidingen via www.voka.be/limburg/kameracademie

Contactpersoon

Sofie Olyslaegers

Projectmedewerker Kameracademie

Adres

Voka - Kamer van Koophandel Limburg
Gouverneur Roppesingel 51
3500 Hasselt

Wanneer

Prijs

Voka-leden:
€ 195,00 excl. BTW

Niet-leden:
€ 255,00 excl. BTW 

Voorwaarden

100% van de deelname is verschuldigd als de annulering op minder dan 14 kalenderdagen voor de activiteit plaatsvindt. De annulering moet schriftelijk gebeuren (per e-mail). Een vervanger mag steeds jouw plaats innemen.

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Hulp nodig?

ING
Logo Mensura
Proximus
SD  Worx
Logo KPMG
Logo Hands
Logo G4S
Logo JAM
Ethias
Trixxo