Een introductie tot 'inkoop' voor verkopers. Volg onze workshop op 29 juni 2020 en kijk binnen in het hoofd van de inkoper.
Verkopers ontmoeten voortdurend inkopers, maar weten zij ook hoe die denken, hoe ze reageren, welke hun objectieven zijn? Dit is een unieke gelegenheid om achter het gordijn te gluren, gepresenteerd door een ervaren inkoper.
Programma
Introductie
- Inleiding tot Aankoop
- Du Pont: waarom is de prijs zo belangrijk
- Trends in Aankoop
Aankoopstrategie
- Aankoopstrategie: Kraljic
- Spiegeling: Carter’s Matrix
Aankoop Proces
- Specificaties
- Request For Information (RFI)
- Request For Proposal or Quotation (FRP & RFQ)
- Prijs & TCO
- Betalingstermijnen
- Incoterms
- Leveranciersselectie: offertes vergelijken
- Contract & Service Level Agreement (SLA)
- Vendor Management
De interactie
- De onderhandelingen voorbereiden
- Het aanvalsplan voorbereiden
Doelgroep
- Verkopers
- Account managers
- Sales directors
- Iedereen die regelmatig geconfronteerd wordt met aankoopprofessionals
Geen voorkennis vereist
Docent
Philip Meyers, HighFive
Erkenningsnummer KMO-portefeuille:
DV.O105507
Bespaar een aanzienlijk deel op de prijs van de opleidingskost. Aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Voor specifieke voorwaarden zie www.kmo-portefeuille.be.
