Wil je als verkoper, salesdirector of accountmanager je relatie met je inkoper versterken? Ontdek dan tijdens een unieke workshop op 4 maart 2021 wat hem of haar drijft.
Wil jij als verkoper weten hoe inkopers denken of reageren? Of wat hun objectieven zijn?
Dan is deze workshop een absolute must voor jou!
Een unieke verrijking voor je salesskills
Hoe ziet een aankoopproces eruit? Wat is de aankoopstrategie van een bedrijf? En op welke manier kun je een onderhandeling het best voorbereiden?
Een ervaren inkoper legt het je haarfijn uit tijdens deze opleiding. Je leert zo kijken door de ogen van je inkoper en stemt je salesstrategie daar perfect op af.
De inhoud van deze workshop:
- introductie
- inleiding tot aankoop
- Du Pont: waarom is de prijs zo belangrijk?
- trends in aankoop
- aankoopstrategie
- aankoopstrategie: Kraljic
- spiegeling: Carters matrix
- aankoopproces
- specificaties
- request for information (RFI)
- request for proposal or quotation (RFP & RFQ): prijs & TCO, betalingstermijnen en Incoterms
- leveranciersselectie: offertes vergelijken
- contract & servicelevelagreement (SLA)
- vendor management
- de interactie
- de onderhandelingen voorbereiden
- het aanvalsplan voorbereiden
Deze opleiding is voor:
- verkopers
- accountmanagers
- salesdirectors
- iedereen die in contact komt met aankoopprofessionals
Er is geen voorkennis vereist.
Philip Meyers van HighFive
Erkenningsnummer KMO-portefeuille:
DV.O105507
Aantal opleidingsuren: 3,5 uren
Bespaar een aanzienlijk deel op de prijs van de opleidingskost. Aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Voor specifieke voorwaarden zie www.kmo-portefeuille.be.
