Een introductie tot 'inkoop' voor verkopers
Verkopers ontmoeten voortdurend inkopers, maar weten zij ook hoe die denken, hoe ze reageren, welke hun objectieven zijn? Dit is een unieke gelegenheid om achter het gordijn te gluren, gepresenteerd door een ervaren inkoper.
Programma
- Introductie
- Inleiding tot Aankoop
- Du Pont: waarom is de prijs zo belangrijk
- Trends in Aankoop
- Aankoopstrategie
- Aankoopstrategie: Kraljic
- Spiegeling: Carter’s Matrix
- Aankoop Proces
- Specificaties
- Request For Information (RFI)
- Request For Proposal or Quotation (FRP & RFQ)
- Prijs & TCO
- Betalingstermijnen
- Incoterms
- Leveranciersselectie: offertes vergelijken
- Contract & Service Level Agreement (SLA)
- Vendor Management
- De interactie
- De onderhandelingen voorbereiden
- Het aanvalsplan voorbereiden
Doelgroep
- Verkopers
- Account managers
- Sales directors
- Iedereen die regelmatig geconfronteerd wordt met aankoopprofessionals
Geen voorkennis vereist
Praktisch
- De workshop zal online doorgaan. Om deel te nemen, heb je enkel een goede internetverbinding nodig.
- Interactiviteit is gegarandeerd, al jouw vragen kan je stellen via Q&A of chat.
- De concrete link om aan te melden ontvang je op maandag 5 december.
- Aanmelden kan vanaf 8.50u
Jouw trainer
Philip Meyers, HighFive
Past deze datum niet of is de opleiding volzet, klik dan hier voor een actueel overzicht.
