Devos Office Solutions heeft geen kleine lettertjes - “Grote tendens naar renting van kantoormachines”
Met een jong team ziet Jorgen De Vos van Devos Office Solutions uit Sint-Kruis Brugge de toekomst positief tegemoet. De digitalisering maakt printers en kopiemachines niet overbodig, maar net multifunctioneel. “Ook duurzaamheid wordt steeds belangrijker en daar spelen hypermoderne inktjet printers op in. Maar met ons multimerkenaanbod kunnen wij voor elke toepassing een oplossing bieden.”
Jorgen De Vos kwam na studies boekhouden in de bankwereld terecht, maar vond later zijn draai in de sales. Na een job als verkoper van kantoormachines bij een West-Vlaams bedrijf, ging hij bij Ricoh voor grote bedrijven in heel België aan de slag. “In 2003 nam ik wat gas terug en startte mijn eigen zaak: Devos Office Solutions. En dat in de periode dat analoog digitaal werd en kleur ingeburgerd raakte in de kmo’s. Door de jaren heen werkten we met diverse merken. Vandaag doen we vooral Epson en Konica Minolta. We richten ons daarbij hoofdzakelijk op kmo’s.”
“Aristoteles zei: ‘De rijkdom ligt niet in de eigendom van iets, maar in het gebruik ervan’. Misschien speelt dat mee in het feit dat vandaag 90% van onze toestellen verhuurd worden. Het unieke van een huur is dat het een zuivere kost is. Het is off balance, dus je moet je liquiditeiten niet aanspreken. Waar wij uniek in zijn, is dat er in de onderhoudsovereenkomsten die we afsluiten geen kleine lettertjes staan. Bij ons dus geen wurgcontracten waar je maar moeilijk vanaf raakt. Nieuw is dat men nu vooral huurt op langere termijn – 7 à 8 jaar – wat gekoppeld is aan duurzamere toestellen en langere fabrieksgaranties. Wil de klant binnen die looptijd toch een upgrade van het toestel, nemen we het oude terug en zetten het opnieuw in de markt. Zo kunnen bijvoorbeeld startende bedrijven ook kwalitatieve toestellen huren of aankopen.”
Nieuw is dat men nu vooral huurt op langere termijn – 7 à 8 jaar – wat gekoppeld is aan duurzamere toestellen en langere fabrieksgaranties.
Revival
Inktjet machines zijn in b2b aan een revival toe. “Lasertoestellen worden steeds betrouwbaarder, maar onze nieuwste Epson inktjetsystemen zijn een volledig nieuwe lijn die zonder opwarmen en dus zonder wachttijd direct printen. Handig voor in winkels of aan recepties van hotels. Ze zijn zuiniger en hebben minder verbruiksproducten, waardoor ook het onderhoud goedkoper wordt. Een andere tendens is de vraag naar meer performantie in documententoevoer door bijvoorbeeld direct recto verso te scannen en in sectoren waarin daarbij géén fouten mogen gemaakt worden – advocaten, notarissen, gerechtsdeurwaarders – is er nu zelfs ultrasone detectie waardoor je nooit een pagina mist. Daarnaast is er ook steeds meer software die van bij het inscannen een complete workflow genereert tot aan de documentenopslag. In coronatijden zijn we naast de multifunctionele kantoormachines ook gestart met Devos Office Supplies, onze succesvolle webshop van kantoorartikelen van a tot z.”
Hij ziet de toekomst heel positief in. “Ik heb interesse om nog te groeien, eventueel zelfs door overnames. We zien weinig starters in onze kapitaalsintensieve sector, maar wel consolidatie. Maar ik wil alleen overnemen als het cliënteel eigendom is van het bedrijf en niet van de fabrikant.”
