De winnende offerte

25/04/2017

Hoe verhoogt u de slaagkans van uw offerte?  Leer het tijdens deze praktische workshop.

Stopt u veel tijd in de opmaak van uw offertes, maar zonder het verhoopte resultaat?

Het begint al bij de offerteaanvraag, hoe bespreekt u die samen met uw klant? Hoe maakt u op basis daarvan een succesvolle offerte? Op welke manier volgt u deze het beste op? Hoe overwint  u de weerstanden van uw klanten? 

Deze praktische workshop laat zien hoe u meer haalt uit uw offerte.

 

Programma

  • De juiste verkooptactiek uittekenen voor uw offerte-traject.
  • De behoefteontdekking: wat wenst de klant (niet): SPPIN vragen.
  • Hoe maak ik de klant al warm vooraleer ik de offerte gemaakt heb?
  • Hoe maak ik een krachtige offerte?
  • Een structuur geven aan 'uw schriftelijk voorstel'.
  • Een overtuigende begeleidende brief/mail schrijven.
  • De grafische vormgeving verzorgen.
  • Hoe bespreekt u de offerte samen met de klant: argumentatie en weerstanden overwinnen.
  • De opvolging van uw offerte: hoe kan u een eventuele “neen” of “ja, maar…” ombuigen in een ja!

 

Extra

Breng uw eigen offertevoorbeeld mee naar de cursus en u krijgt gericht advies tot verbetering. U krijgt praktische checklists en hand-outs – én toegang tot handige digitale documenten.

 

Voor wie?

Iedereen die betrokken is bij het offerteproces: de commerciële binnen- en buitendienst, de calculatiedienst, de technische medewerkers, de leidinggevenden.

 

Informatie en inschrijvingen

Maximaal 12 deelnemers. Nog vragen? Stuur een mailtje naar Regine Vyverman of bel 052 33 98 30.