Binnenkijken in het hoofd van de inkoper @ Noord-Limburg

26/03/2019

Workshop: een introductie tot 'inkoop' voor verkopers.

Verkopers ontmoeten voortdurend inkopers, maar weten zij ook hoe die denken, hoe ze reageren, welke hun objectieven zijn?
Dit is een unieke gelegenheid om achter het gordijn te gluren, gepresenteerd door een ervaren inkoper.

Doelgroep en voorkennis

Verkopers
Account managers
Sales directors
Iedereen die regelmatig geconfronteerd wordt met aankoop professionals

Geen voorkennis vereist


Programma

Introductie
•    Inleiding tot Aankoop
•    Du Pont: waarom is de prijs zo belangrijk
•    Trends in Aankoop

Aankoopstrategie
•    Aankoopstrategie: Kraljic
•    Spiegeling: Carter’s Matrix

Aankoop Proces
•    Specificaties
•    Request For Information (RFI)
•    Request For Proposal or Quotation (FRP & RFQ)
    Prijs & TCO
    Betalingstermijnen
    Incoterms
•    Leveranciersselectie: offertes vergelijken
•    Contract & Service Level Agreement (SLA)
•    Vendor Management

De interactie
•    De onderhandelingen voorbereiden
•    Het aanvalsplan voorbereiden

Docent

Philip Meyers, HighFive

Erkenningsnummer KMO-portefeuille:

DV.O105507

Bespaar een aanzienlijk deel op de prijs van de opleidingskost. Aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Voor specifieke voorwaarden zie www.kmo-portefeuille.be.

 

KMO-portefeuille   Mensura    Proximus

Tags