Aan de hand van je eigen agenda, bedrijfsdoelstellingen en specifieke markt en portfolio, maken we samen je verkoopplan op. We doorlopen de verschillende stappen via een checklist en digitale documenten. Het resultaat is een robuust verkoopplan voor de komende 12 maanden.

Programma

Getting sales done - mijn verkoopplan en verkooporganisatie:

• De verkoopzandloper: de dubbele verkooptrechter
• Hoe krijg ik structuur en overzicht in mijn verkoopjob?
• Hoe definieer ik mijn verkoopinspanningen en verkoopresultaten?
• Doorlichting van je eigen verkoopproces
• Checklist van jouw sales KPI’s
• CRM-software optimaal gebruiken voor extra business
• Hoe maak ik mijn persoonlijk verkoopplan op?
• Hoe bepaal ik mijn doelstellingen per klant? Hoe maak ik een account plan?
• Hoe kan ik mijn tijd zo efficiënt mogelijk gebruiken?
• Hoe krijg ik tijd vrij om te prospecteren als ik mijn handen al vol heb met bestaande klanten?
• Checklist verkoopplan

Spreker

Geert Delobelle heeft het commerciële in het bloed. Hij is al ruim 30 jaar zelfstandig training consultant. Daarnaast geeft hij les aan hogeschool VIVES. Sinds 1995 heeft hij ook de verkoop van nul opgestart voor de hr-tool van het Engelse Thomas International. Hij is ook auteur van diverse boeken over sales bij Uitgeverij Lannoo Campus.

Voor wie?

Voor sales(managers) en zaakvoerders, met een basiskennis van sales