Sales class - Optimaliseer je salesgesprek
Haal het maximum uit je gesprekken
Tijdens deze class verneem je hoe je een geoptimaliseerd salesgesprek voert met jouw klant waarbij je gouden informatie verkrijgt en hem in een volgende fase overtuigt van jouw meerwaarde door relevante “reference selling”.
Elke salesprofessional weet dat het ontdekken van de nood van de klant een onmisbare stap is. Toch zien heel wat verkopers de échte behoefte van de klant niet.
Je leert diepgaand polsen naar de behoefte van jouw klant via diverse vraagtechnieken en vooral “op zo’n manier vragen te stellen dat de klant deze vragen wil beantwoorden.. De focus ligt op het voeren van een strategisch verkoopgesprek dat toch naturel overkomt, zowel face-to-face als telefonisch.
Programma
- Een goed face-to-face verkoopgesprek (of telefoongesprek) voorbereiden
- Strategisch peilen naar de essentiële behoefte van uw klant
- De klant motiveren om jouw vragen te beantwoorden
- Inoefenen van verschillende vraagtechnieken
- De verkregen informatie optimaal gebruiken om op een fijne aanvaardbare manier af te sluiten en te verkopen
Interesse in de andere Sales Classes? Schrijf je in voor één van de 5 classes:
- Dinsdag 20 april - Mechelen: Stop met roepen in de woestijn en haal meer uit je prospectie
- Donderdag 20 mei - Mechelen: Succesvol pitchen bij elke klant
- Donderdag 9 september - Mechelen: Close the deal
- Dinsdag 28 september - Geel:Close the deal
- Dinsdag 12 oktober - Geel: Maak van up- en cross-selling een koud kunstje
Jouw trainer voor deze sales class:
Liesbeth Huysmans is al meer dan 20 jaar zaakvoerder van LISS. Samen met een twintigtal collega’s ondersteunt LISS bedrijven om hun commerciële doelen te bereiken door verkooptraining, salescoaching en strategisch advies, in alle bedrijfssectoren , zowel BtoB als BtoC
Uw verkoopprocessen en uw mensen staan daarbij centraal.
Het resultaat: meer verkoop op korte termijn en waardevolle rendabele klantrelaties op lange termijn.
