Skip to main content
Maximaliseer uw persoonlijke verkoopstijl

Maximaliseer uw persoonlijke verkoopstijl (VOLZET)

Til uw omzet naar een hoger niveau met ijzersterke verkoopvaardigheden!

Verkopen en ondernemen is moeilijker dan vroeger. Merkt u ook …

  • … dat de verkoopsdruk op uw schouders weegt?
  • … dat de klanten en de markt constant en sneller wijzigen dan vroeger?
  • … dat jarenlange klanten prijzen opvragen bij uw concurrent en soms voor een detail overstappen?
  • … dat uw product of dienst niet langer prioriteit zijn voor uw prospect?

U kunt er wel degelijk iets aan doen. Dit salestraject is geen klassieke verkoopsopleiding. We stappen af van het 'one size fits all' opleidingsprincipe en kijken naar wat u als uniek verkoper of ondernemer nodig hebt om gericht uw verkoopstijl te versterken. U krijgt gepersonaliseerde tips en technieken die een hefboom zijn voor uw omzet.

We werken met sterk (inter)actieve sessies en tussentijdse opdrachten om de nieuwe vaardigheden toe te passen en verbeterde resultaten neer te zetten.

INHOUD

Sessie 1: Commerciële SWOT: bepalen van uw persoonlijk verkopersprofiel
Dinsdag 17 september van 09.30 – 16.30 uur (incl. broodjeslunch)

  • Wat zijn mijn natuurlijke commerciële sterktes?
  • Wat zijn mijn blinde vlekken en valkuilen?
  • Welke hefboomvaardigheden hebben een onmiddellijk effect op mijn resultaat?
  • Aan welk type klant verkoop ik makkelijk?
  • Aan welk type klant verkoop ik moeilijker en wat kan ik daaraan doen?
  • Je ontvangt een PCP-rapport (Persoonlijk Commercieel Profiel).

Sessie 2: Negen prospectiestrategieën die uw leven als verkoper vergemakkelijken
Dinsdag 1 oktober van 09.30 – 12.30 uur

  • Negen manieren om effectief te prospecteren.
  • Vijf supertips voor telefonische prospectie.
  • Gestructureerde onlineprospectiemethoden.
  • Essentiële netwerktips.
  • Opmaken persoonlijk prospectieplan.

Sessie 3: Eerste indruk en het detecteren en creëren van een behoefte
Dinsdag 8 oktober van 09.30 – 12.30 uur

  • Een overtuigende én betrouwbare eerste indruk maken.
  • Strategische behoefteanalyse in drie stappen.
  • Detecteren en creëren van een commerciële nood door sturende vragen.

Sessie 4: Salespresentatie en ombuigen van bezwaren
Dinsdag 15 oktober van 09.30 – 12.30 uur

  • Aantrekkelijk presenteren van uw product of dienst.
  • De KVB-techniek voor extra overtuigingskracht.
  • Omgaan met bezwaren in drie stappen.
  • Vijf technieken om bezwaren om te zetten in samenwerking.

Sessie 5: Onderhandelen en afsluiten
Dinsdag 22 oktober van 09.30 – 12.30 uur

  • Vier essentiële onderhandelingsstrategieën die u moét kennen.
  • Vlot omgaan met prijsbezwaren.
  • Een waaier van afsluittechnieken.
  • Van uw klant een fan maken.

DOELGROEP

U bent salesprofessional (business developer, accountmanager, client relationship manager) en wilt uw kansen in face-to-face verkoopgesprekken maximaliseren en elk contact met klanten ten volle benutten.

U wilt inzicht in hoe de klant u ziet, wat hij verwacht en hoe u hem kunt overtuigen tot samenwerking over te gaan. U wil niet harder, maar slimmer werken en uw natuurlijke commerciële sterktes gericht inzetten om meer resultaat te behalen. U wilt uw targets behalen, uw organisatie laten groeien en delen in de winst en het succes.

RESULTAAT

Deelnemers uit afgelopen trajecten melden een omzetstijging van vijf procent op drie maand na de eerste training dag. Dit bereiken ze door …
1.    … gepersonaliseerde salestechnieken waarmee ze meer in actie komen;
2.    … een gerichte uitwisseling met collega-verkopers;
3.    … beter te verkopen aan klanten met een ander profiel.

SPREKERS

Blinc Sales Instituut

Partners

Adres

Zetel Antwerpen
Markgravestraat 12
2000 Antwerpen

Wanneer

Prijs

Als lid betaalt u 550 euro (excl. 21 % btw).
Als niet-lid betaalt u 715 euro (excl. 21 % btw).

Extra info

Deze activiteit is volzet.

Voorwaarden

Annuleren kan enkel schriftelijk tot en met 10 september 2019. Nadien blijft het volledige bedrag van de factuur verschuldigd. Een ingeschreven deelnemer mag zich wel door een andere persoon laten vervangen.

Deze deelnameprijs wordt mogelijk gemaakt door tussenkomst van VLAIO, het Vlaams Agentschap Innoveren en Ondernemen.

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Dit traject is volzet. U kan zich registreren op de wachtlijst.

Hulp nodig?

Deloitte
facilicom
Four & Five
ING
Logo Mensura
NN
Proximus
Recrewtment
Rombit_corporate partner
SD Worx
Tormans_Corporate partner