Maak een klant - Hoe nooit meer koud prospecteren?

22/02/2018

SALES CLASSES - Tijdens deze interactieve sessie leert u hoe u ervoor zorgt dat potentiële klanten zelf naar u toekomen.

Het klinkt u vast niet onbekend in de oren: “Kan u het even op mail zetten? Mevrouw zit momenteel in meeting, ze zal u zelf opnieuw contacteren. U stuurt best een mail naar info@bedrijf.be. Meneer heeft momenteel geen tijd. Uw firma heeft ons eerder gecontacteerd. Op dit moment is er geen interesse”.

Velen zien er zich tegenop om de telefoon te nemen en koud te prospecteren. Gebrek aan enthousiasme en uitstelgedrag zijn heel herkenbaar. U weet namelijk niet hoe men zal reageren. U loopt het risico om afgewezen te worden en kille, soms zelfs negatieve reacties te krijgen.

Prospecteren is echter heel belangrijk. Een bedrijf verliest jaarlijks gemiddeld 15% van haar klanten. Prospecteren is de zuurstof van elk bedrijf.

Tijdens deze interactieve sessie leert u hoe u ervoor zorgt dat potentiële klanten zelf naar u toekomen. Wist u bijvoorbeeld dat 70% van de new business komt via doorverwijzing?

Programma

  • De Direct marketing methode
  • De Vergeet-me-niet methode
  • De Hebt-u-mij-gezien methode
  • De Ik-nodig-uit-methode
  • De Klant-van-een-ander methode
  • En beschikt u over uw eigen plan

Voor wie?

Voor zaakvoerders, business developers, medewerkers die hun verkoopvaardigheden willen optimaliseren via een praktijkgerichte sales training.

Na deze sessie:

  • Kent u de vele dimensies van prospecteren
  • Past u nieuwe vormen van prospectie toe
  • Hebt u een actieplan zodat u nooit meer ‘koud’ hoeft te prospecteren

Trainer

Geert Delobelle is zelfstandig business consultant bij Thomas International Belux en 22 jaar geleden gestart. Als hogeschooldocent kent hij ook de didactische aanpak om een maximaal leereffect op korte tijd te realiseren. Hij is auteur van drie boeken over sales & onderhandelen. Maak vooraf kennis op www.geertdelobelle.be.

Informatie en inschrijvingen

Meer weten? Stuur een mailtje naar Zerline Van Acker of bel 0494 47 91 49.

 

Ontdek ook onze andere sales classes:

07-12-2017 | Ken uw klant - Hoe succesvol prospecteren met digitale tools?

26-01-2018 | Ken uw klant - Hoe verkopen aan elk type klant?

30-03-2018 | Maak een klant - Hoe gemakkelijker onderhandelen en deals afronden?

25-04-2018 | Behoud uw klant - Hoe klanten binden aan uw bedrijf?

22-05-2018 | Behoud uw klant - Hoe maakt u van uw bedrijf een salesgerichte organisatie?