Hoe pak ik mijn sales aan door middel van RED-selling, de aanpak van de beste 7% verkopers? Leer verkopen in uitdagende tijden tijdens deze workshop op 24 februari 2022.
Pluk de vruchten van een onderzoek naar verkoopgesprekken, dat plaats vond na de heropening van de economie. Weet hoe je budgetten weer makkelijk loskrijgt, creëer nieuwe opportuniteiten en ontdek andere manieren die goed werken in uitdagende tijden!
Wat heb je als deelnemer geleerd als je de les buiten gewandeld bent?
- Je krijgt snel doeltreffende eerste afspraken
- Je gebruikt vanaf nu een vernieuwende methode om enthousiasme te creëren
- Je kan omgaan met alle mogelijke reacties van klanten, ook de nieuwe excuses en bezwaren: afwachten, budgetten geschrapt, prijsbezwaren, …
- Je bent na de training dealgerichter, je sluit meer deals af, ook in zeer concurrentiële omstandigheden
Tijdens deze workshop leer je:
- Nieuwe contacten leggen: hoe ga je om met alle mogelijke reacties: “we gaan nu niet van leverancier veranderen”, “alle budgetten zijn geschrapt”, “we zijn momenteel met andere zaken bezig”, …
- Hoe je verbintenissen in een vroeg stadium krijgt
- Hoe je verfrissende vragen stelt: je gaat geen vragen meer stellen over behoeften van de klant, dat werkt niet meer doeltreffend, zeker gezien iedereen dit vandaag doet.
- Hoe je een sterke toegevoegde waarde creëert met M-D-E (in 8 stappen naar middelen-doel-effecten)
- Hoe je elk mogelijk bezwaar hanteert met micro-RED, Dus-Als en het 3-optiemodel
- Afsluiten: de 3 manieren van de beste sales performers
- Bedrijfsleiders die ook verkopen
- Verkopers / accountmanagers / …
Geen voorkennis vereist, maar sales ervaring helpt.
Jan Roel Van Rhee
- Sales expert
- SB Management bv
Erkenningsnummer KMO-portefeuille:
DV.O105507
Aantal opleidingsuren: 7 uren
Bespaar een aanzienlijk deel op de prijs van de opleidingskost. Aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding. Voor specifieke voorwaarden zie www.kmo-portefeuille.be.
