Skip to main content
sales pitch

Lab: De dubbele driehoek verkoopmethode

Wenst u ook een verkoopsysteem gebaseerd op relatieopbouw? Geen hard selling maar een verkoopmethode op ‘het geven en nemen’ – principe. Wenst u hierin gecoacht te worden? Met deze nieuwe techniek zult u leren uw professionele klanten op een goede manier te benaderen.
Tijdens deze opleiding werken we samen aan een plan op maat van uw organisatie. En dat met veel praktische tips, concrete voorbeelden en individuele coaching. 
 

Sessie 1: De dubbele driehoek verkoopmethode 

  • De koopmotieven van klanten
  • De persoonlijke voorstelling
  • Vragen stellen: waarom moet u vragen stellen ? Welke vragen moet u stellen ? 
  • Het systeem van ‘eigen inbreng’ zorgt voor gevoelig meer conversie zonder te moeten ‘duwen’
  • Leer effectief argumenteren: het bedrijfsconcept / producten en diensten presenteren + oefening: zet uw eigen argumentatie op punt

Sessie 2: Afsluiten en bezwaren behandelen

  • Afsluiten: zacht en professioneel naar het order vragen of engagement bekomen
  • Omgaan met bezwaren
  • Prijsbezwaren counteren
  • De samenwerking bij bestaande klanten uitbreiden
  • + oefening: rollenspel bezwaren behandelen

Sessie 3: Omgaan met key accounts

  • Twee extra verkooptechnieken voor senior verkopers: oplossingsgerichte vragen koppelen aan consequentie vragen + de kracht van onthechting in een verkoopgesprek
  • Hoe verkoopt u grote projecten?
  • Netwerk verkoop en leren netwerken
  • Key accountmanagement: best practices
  • + afsluitende rollenspellen:  simulatie van een volledig verkoopgesprek 

Sessie 4: Indiciduele coaching sessie

De trainer gaat mee op verkoopgesprek waarna u feedback krijgt in de vorm van coaching. 

Sessie 5: Opvolgsessie

Deze terugkomsessie bestaat uit individuele coaching. U bespreekt uw vragen met de docent en krijgt gepersonaliseerd advies.

Doelgroep

Dit lab is bedoeld voor senior accountmanagers en zaakvoerders.

Spreker

Steef Coene heeft 20 jaar B2B sales ervaring, waarvan 4 jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij B2B sales management trainingen met als specialiteit één-op-één coaching.

Adres

Voka - Kamer van Koophandel West-Vlaanderen
President Kennedylaan 9A
8500 Kortrijk

Wanneer

Prijs

  • Voka-leden: 550 euro
  • Niet-leden: 715 euro

Voorwaarden

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Annulatie kan tot uiterlijk 24 uur voor aanvang van het event. Bij laattijdige annulatie zal een no show fee aangerekend worden van 30 euro.

Hulp nodig?

Vraag het @ Voka

Een prangende vraag? Wij antwoorden binnen de 2 werkdagen!

Vraag het @ Voka
DHL
ING
Logo Mensura
Proximus
SD Worx