Versterk jouw salessucces
"De verkoop begint zodra de klant 'nee' zegt" - Harvey Mackay.
Een uitspraak die vele verkopers zullen beamen, want verkoop is allesbehalve een eenvoudige stiel. Voor zover je het zelfs een stiel kan noemen. Het is veeleer een attitude: na iedere afwijzing opnieuw opveren en enthousiast jouw verhaal pitchen. Blijven inzetten om jezelf en jouw organisatie kenbaar te maken bij jouw (potentiële) klanten en samen met hen tot oplossingen te komen. Daarom organiseren we bij Voka West-Vlaanderen het intensieve traject: ‘Boost jouw sales’, gegeven door Kevin Vanhoutte van Acta Management.
Gedurende 5 halve dagen gaan we samen aan de slag om jouw salesskills naar het volgende level te brengen, met als ultieme doel om jouw salesefforts maximaal te laten renderen. We zorgen voor voldoende tijd tussen de sessies, zodat je de opgedane inzichten in de praktijk kan omzetten en bij de daaropvolgende sessies kan terugkoppelen. Samen successen vieren en uitdagingen delen. Geen pure theorie, maar een pragmatische en praktische aanpak die jou moet helpen in jouw business, en dit aangevuld met de kracht van het deelnemend netwerk. We moedigen elkaar aan en stuwen zo elkaars sales naar ongekende hoogtes.
Programma
- Sessie 1: De basis
- Basisgedragingen in sales
- Voorbereiding van klantbezoeken
- USP naar UBR (Unique Buying Reason)
- Gericht vragen stellen en echt luisteren
- Sessie 2: Prospectie
- Prospectiemapping
- Gericht prospecteren via telefoon, mail, netwerking, …
- Cross selling/upselling/value added
- Sessie 3: Be SMART
- Doelstellingen bepalen
- Doelgerichtheid verhogen
- Klantenmapping
- Sessie 4: Omgaan met bezwaren
- Omgaan met bezwaren en kritiek
- Assertiviteit
- Onderhandelingstechnieken
- Sessie 5: Pitchen & presenteren
- Receptiezin
- Elevator pitch
- Overtuigend presenteren
Doelgroep
- Vertegenwoordigers
- Technisch-commercieel afgevaardigden
Spreker
Kevin Vanhoutte - Acta Management
