Ken uw klant - Hoe verkopen aan elk type klant?

26/01/2018

SALES CLASSES - Tijdens deze sessie werken we met oefeningen, theorie en rollenspelen om uzelf en uw klant beter in te schatten. Zo versterkt u uw natuurlijke verkoopvaardigheden. 

Merkt u dat het niet altijd klikt met klanten? Vraagt u zich soms af waarom niet alle gesprekken even vlot verlopen? 

Wat zijn uw commerciële drivers? Streeft u er voortdurend naar om ‘professioneel’ en ‘correct’ over te komen? Bent u iemand die heel trouw blijft aan zichzelf en uw eigen stijl behoudt omdat ‘trucs’ niet goed aanvoelen? Slaagt u erin uw klanten te overtuigen door logica en becijferde argumenten?  

Tijdens deze sessie werken we met oefeningen, theorie en rollenspelen om uzelf en uw klant beter in te schatten. Zo versterkt u uw natuurlijke verkoopvaardigheden. 

Programma

  • In 10 seconden (on- en offline) een inschatting maken van het gedrag en de denkstijl van de klant
  • Inspelen op het aankoopproces van de verschillende klanttypes
  • Gerichte en stimulerende behoeftenanalyse van elk klanttype
  • Gepast argumenteren en overtuigen


Voor wie?

Voor zaakvoerders, business developers, medewerkers die hun verkoopvaardigheden willen optimaliseren via een praktijkgerichte sales training.

Trainer

Jozefien De Feyter is mede-oprichter van Blinc Sales Institute. Ze bouwde heel wat ervaring op in trainingen over communicatie en klantgerichtheid. Door een bijkomende acteursopleiding is Jozefien de aangewezen persoon om cursisten van repliek tijdens rollenspelen te voorzien. 

Informatie en inschrijvingen

Meer weten? Stuur een mailtje naar Zerline Van Acker of bel 0494 47 91 49.

 

Ontdek ook onze andere sales classes:

07-12-2017 | Ken uw klant - Hoe succesvol prospecteren met digitale tools?

22-02-2018 | Maak een klant - Hoe nooit meer koud prospecteren?

30-03-2018 | Maak een klant - Hoe gemakkelijker onderhandelen en deals afronden?

25-04-2018 | Behoud uw klant - Hoe klanten binden aan uw bedrijf?

22-05-2018 | Behoud uw klant - Hoe maakt u van uw bedrijf een salesgerichte organisatie?