Skip to main content
Hoe vlot uw salesafspraken maken?

Hoe vlot uw salesafspraken maken?

Ik heb een prospectielijst met potentiële klanten. En nu? Hoe krijg ik een afspraak met de beslisser?

In één dag garanderen we u een verhoogde afspraakscore: het aantal verkregen bezoeken op aantal calls/mails/berichten zal opmerkelijk stijgen. We geven u de structuur en de succesingrediënten om via mail, telefoon en andere online benaderingen vlot een eerste meeting met een prospect vast te krijgen. En, u zult versteld staan van uzelf, u zult na dit seminar zitten popelen om te bellen en te mailen naar prospecten.

Het gaat om interactieve opleidingsdagen. In de voormiddag leert u de sales skills, in de namiddag kan u de technieken inoefenen met uw eigen voorbeelden en cases: klaar om meteen in de praktijk toe te passen. We werken  met een beperkte groep van maximum 12 deelnemers, dus met maximaal leereffect.
weet dat deze verkooptrainingen u ook  alle tools in handen geven om opportuniteiten te detecteren bij bestaande klanten en de verkooptechnieken ook van toepassing zijn om te groeien bij uw bestaande business-to-business klanten.

Programma

  • Mijn bel en email/berichten lijsten klaarzetten (wat bereid ik voor?)
  • De goede mix tussen mail-call-visit vinden
  • Wat maakt dat ik reacties krijg op mijn mails?
  • Hoe krijg ik de beslisser aan de lijn, voorbij de gatekeepers?
  • Wat is het beste moment om te bellen?
  • Hoe voer ik een telefoongesprek met een grote kans op succes?
  • Hoe ziet mijn belscript/mailstructuur eruit?
  • Hoe maak ik elk telefoontje, mailtje uniek?
  • Wat antwoord ik als de prospect zegt: "geen interesse, we hebben al een leverancier, nu geen prioriteit, stuur eerst iets op,…?
  • De opvolging van mijn telefoongesprek
  • Hoe voorkom ik dat afspraken worden geannuleerd achteraf?

Extra - bezorg een opname van uw teleprospectiegesprek en je krijgt feedback van de trainer

Trainer

Geert Delobelle is zelfstandig verkooptrainer en business consultant bij Thomas International Belux en 25 jaar geleden gestart met nul klanten. Als deeltijds docent aan de Vives hogeschool begrijpt hij – naast de verkoopknepen -  de didactische knepen van boeiende lessen. Hij is auteur van drie boeken over sales en bestuurder van verschillende vennootschappen. Maak kennis op www.salesatelier.be

Deze opleidingsdag maakt deel uit van de Sales Classes, een totaaltraject van 5 opeenvolgende salesopleidingen. 
In 5 dagen leert u de geheime kunstgrepen en knepen van het sales métier. Hier zullen uw ogen opengaan. Wat de meeste van uw collega-verkopers niét doen, daar zult u vanaf nu het verschil maken.

U kan bovenstaande opleiding apart volgen, of inschrijven voor het totaaltraject:

Sales Classes

Verkopen: van eerste afspraak tot vaste klant 

  1. 18/10/2019: hoe warm prospecteren?
  2. 08/11/2019: hoe vlot uw salesafspraken maken?
  3. 04/12/2019: Hoe succesvol uw salesgesprek voeren?
  4. 17/01/2020: De winnende offerte
  5. 21/02/2020: Onderhandelen tot de deal

    Kostprijs: 1900 euro

Wie inschrijft voor de 5 Sales Classes, ontvangt gratis het boek ”Verkopen: van afspraak tot klant” en toegang tot 16 leerfilmpjes, van de hand van de salescoach Geert Delobelle.

Inschrijven

Went u zich in te schrijven, of meer info - mail Regine Vyverman of bel 052/33983

Contactpersoon

Regine Vyverman

Opleidingen - Arbeidsmarkt

Adres

Voka Box
Lammerstraat 18
9000 Gent

Wanneer

Prijs

Voka-leden: 380 euro

10% korting vanaf een tweede deelnemer van dezelfde organisatie

Inclusief verzorgde lunch en praktische hand-outs

Voorwaarden

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Voor deze activiteit kan u kmo-portefeuille aanvragen, indien u hiervoor in aanmerking komt. Ons registratienummer is DV.O105301. Registreer u nu op www.kmo-portefeuille.be

kmo-portefeuille

 

Domestic Services
Banque de Luxembourg
Deloitte
ING
Logo Mensura
Proximus
SD Worx
BovaEnviro+
GutzandGlory
G4S
Soundfield
Jobat