Skip to main content
  • Home
  • Activiteiten
  • Geef je sales-skills een update tijdens onze SummerSchool Masterclass.
Geef je sales-skills een update tijdens onze SummerSchool Masterclass.

Geef je sales-skills een update tijdens onze SummerSchool Masterclass.

SummerSchool

Genereer meer omzet dankzij deze 8 workshops in 4 dagen 

Marketing is king, maar sales is the queen. Beide kunnen niet zonder elkaar. Je marketingbasis moet goed zitten (visie, missie, doelgroepen, positionering, …), maar het is het salesteam dat je producten uiteindelijk aan de man moet brengen.  

Hoe kan je jouw sales-skills nog aanscherpen? Van prospectie tot het sluiten van de deal: je leert er alles over in onze vierdaagse Masterclass ‘Sales’. Als marketing de weg naar meer omzet toont, dan levert sales het voertuig om je daar te brengen. Laad je tijdens deze Masterclass op aan dé sales-laadpaal anno 2019! 

Programma 

DAG 1: VIND JE KLANT 

workshop 1: prospectie  

Je leert als verkoper of accountmanager hoe je je prospectie het best aanpakt: je doelgroep definiëren, je eigen persoonlijke organisatie, telefonische afspraken maken, het counteren van weerstanden aan de telefoon …  

workshop 2: eerste gesprek 

Hoe pak je een eerste gesprek aan: verbale en non-verbale indruk, verkopen of verkennen, do’s and don’ts. 

DAG 2: VERKOOP AAN JE KLANT  

workshop 1: verkoopgesprek  

Hoe detecteer je aankoopbehoeften? Je leert tien fundamentele communicatievaardigheden die elke accountmanager moet beheersen.  

workshop 2: de deal sluiten  

Hoe werkt het overtuigingsproces en wat zijn koopsignalen? We geven je enkele praktische technieken mee. 

DAG 3: ONDERHANDEL MET JE KLANT  

workshop 1: fundamentals  

Wat is onderhandelen, welke fases zijn er en hoe bereid je je voor? Waarom onderhandelen je klanten? We illustreren alles met praktische cases. 

workshop 2: prijs onderhandelen  

Hoe ver meegaan in onderhandelingen, en hoe reageren op “Korting graag”? We behandelen enkele bekende strategieën en leren jou naar een win-win toe te werken. 

DAG 4: OPVOLGEN VAN JE KLANT  

workshop 1: offertes 

Goed je offertes opvolgen levert 30% meer business op. Wij tonen je hoe je dat doet.  

workshop 2: commerciële acties  

Hoe zet je een commerciële actie op met een goede response rate? Praktische voorbeelden geven je alvast wat inspiratie.

Meer info?

margot.vandermeulen@voka.be

kmo portefeuille

ING

Adres

Voka - Kamer van Koophandel Vlaams-Brabant (kantoor Vilvoorde)
Medialaan 26
1800 Vilvoorde

Wanneer

Prijs

Voka-leden: € 890
Niet-leden: € 1550
(excl. btw)

Schrijf je in voor 31 mei en krijg een vroegboekkorting van 10%!

Bespaar tot 40% van jouw investering dankzij kmo-portefeuille.

Voorwaarden

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Schrijf je in via de oranje inschrijfknop of via inschrijvingen.vb@voka.be

ING
Proximus
SD Worx
Grant Thornton
Logo Athlon
Logo Premed
Logo G4S
Logo Randstad