Basisopleiding Onderhandelen

23/01/2018

Deze sessie is VOLZET.  Interesse in een nieuwe sessie?  Mail naar wim.nobels@voka.be

Deze opleiding is een must voor elke professional. Goed kunnen onderhandelen is immers één van de kerncompetenties in het bedrijfsleven. Het is een vaardigheid die je kan leren en verfijnen. Achter deze vaardigheid schuilt een vakgebied die wij voor jou op een heldere manier toegankelijk maken. Zo reiken we je handvatten aan om jouw huidige onderhandelingstechnieken bij te slijpen en op punt te stellen. Je krijgt ook tips waarmee je met meer zelfvertrouwen aan de onderhandelingstafel komt.

Inhoud
1. Wat is onderhandelen

  • Over de psychologie van het ruilen
  • De succesvolle ingrediënten van overtuigen en hoe een  'winnende sfeer' opbouwen

 2. Onderhandelen doe je met mensen

  • Opgelet voor cultuurverschillen en de wettelijke context
  • Het belang van een arena en partijenoverzicht
  • Jouw onderhandelingsstijl in kaart gebracht

 3. De structuur van een onderhandeling

  • Over positionering, intimidatie en machogedrag
  • Het voordeel van een belangenoverzicht
  • IJzersterke tips voor prijsonderhandelingen
  • Welke opening gebruikt je best niet en welke wel?
  • Wat als de ander niet meewil? Of als de zaak muurvast zit?
  • Hoe de onderhandelingskoek verdelen, groter maken, kleiner maken of opnieuw bakken

 4. Onderhandelingen voorbereiden

  • Onderhandelen is handelen met voorkennis
  • Reconstructie van een handige checklist

Dit is een praktijkgerichte training met veel oefeningen, rollenspelen en dvd-fragmenten!

Na deze training ben je klaar om succesvol deals af te sluiten. Je leert onderhandelingen kort en krachtig voor te bereiden; Je leert verschillende onderhandelingsstrategieën te bepalen, Je leert jouw eigen onderhandelingsstijl te doorgronden; Je leert tactieken toe te passen en je leert vooral…  resultaat te halen.

Doelgroep
Elke professional die regelmatig onderhandelt en zijn intuïtie, mensenkennis en strategische aanpak van onderhandelingstechnieken wil verbeteren.

Jouw trainer
Walter Gijs is managing director van Sparring. Sparring staat voor een uniek concept van executive coaching, training en begeleiding. Naast een een rijke ervaring als manager en als human resources directeur. specialiseerde hij  zich o.a. in thema’s zoals onderhandelen, leiderschap, veranderingsmanagement en werken met mensen. Ook tal van publicaties staan op zijn naam. Als trainer haalt hij al jaren topscores. Achter de schermen coacht hij ceo’s en directies van succesbedrijven en organisaties. De strategische inzet van medewerkers voor een organisatie versterken, behoort tot de kerncompetenties van Sparring.