Agenda

Door het toenemend opleidingsniveau van sales people en de stijl van leidinggeven die veel meer dan vroeger ingesteld is op “zelfsturende teams”, is deze opleiding een logische stap naast het aanleren van verkooptechnieken tijdens een verkoopgesprek.

De doelstelling van dit Sales lab is klaar en duidelijk: op een eenvoudige manier  uw  job  als sales verantwoordelijke organiseren. Een maximum aan resultaat halen met een minimum aan tijd en inspanningen.  Een ambitieus programma in vier sessies , maar we garanderen u:  twee dagen investeren in uzelf, om er uw ganse sales carrière de vruchten van te plukken.
Tijdens het terugkommoment evalueren we de stand van zaken en wordt bijgestuurd indien nodig.

U zit wellicht ook met tientallen vragen over hoe u uw sales job optimaal organiseert:

• Hoe zorg ik dat ik de juiste dingen gedaan krijg?
• Hoe kan ik mijn zo kostbare tijd zo efficiënt mogelijk inzetten?
• Welke zelfsturende instrumenten kan ik gebruiken om te checken of ik “goed bezig ben”?
• Hoe maak ik mij het leven als verkoper een stuk gemakkelijker, met meer resultaat?
• Hoe stem ik mijn manier van werken af op de systemen van mijn organisatie en de verwachtingen van mijn leidinggevenden?

METHODIEK
Met een kleine groep deelnemers (maximum 10 )gaan we meteen aan de slag.  Zonder veel theorie maakt u stapsgewijs uw eigen verkoopplan op in functie van de vereisten van uw organisatie.  Iedereen krijgt alle materiaal digitaal aangeleverd en krijgt toegang tot een internet hyperlink om bepaalde vragenlijsten in te vullen. Op het einde van de vier sessies is uw planning zo goed als klaar. Iets wat u alleen nooit gedaan krijgt. Klaar en duidelijk weet u nu wat u te doen staat om succesvol te zijn in uw verkoopactiviteiten.

VOOR WIE
Buitendienstmedewerkers , sales managers, zelfstandige vertegenwoordigers en consultants, verkoopdirecteurs. Bedrijfsleiders en zelfstandigen die instaan voor hun eigen verkoop.

PROGRAMMA

• Welke zijn mijn persoonlijke verkoopcompetenties en –beperkingen: self sales swot-analyse.
  
• Hoever sta ik met mijn verkoopinzicht? Een gedetailleerde zelftest.
  
• Opmaak van mijn persoonlijk actieplan for sales skills
• Definiëren van mijn doelmarkten: klanten- en prospectieprofiel
• Opmaak van mijn argumentarium en positionering in de markt (usp’s en sellogram)
• Bepalen van mijn verschillende marktbenaderingen (personal en non-personal selling) en creatie 
     van mijn persoonlijke sales funnel (verkoopzandloper)
• Bepalen van mijn  verkooptargets (inspanningen en gewenste resultaten): input- en
     outputafspraken met mezelf.
• Opmaak van mijn account plan: welke klantengegevens hou ik bij, bepalen van de  verkoopstrategie  en targets  per klant
• Priority- en time management voor de verkoper
• Jaar- maand- en weekplanning opmaken
  
• Bezoekprogramma’s en routeplanning opstellen
  
• Opmaak sales materiaal: een aantrekkelijke sales organiser, productfiches, prijslijsten,…maken
  
• Opmaak verkooprapportering
• Gebruik van verkoopopvolgingssoftware (VIS) en/of Personal digital assistant (PDA)
  
• Analyse van de gerealiseerde inspanningen en resultaten: verkoopratio’s en eigen verkoopprestaties meten en bijsturen: de sales scorecard en de Deming cirkel.
  
• Hoe stem ik mijn eigen verkooporganisatie af op dat van het verkoopteam en de hele organisatie?

RESULTAAT
uw eigen verkoopplan voor de volgende 12 maanden.

EXTRA
-  handige checklists in digitale vorm geleverd zodat u na de workshop direct aan de slag kunt.
-  test uw persoonlijke profiel analyse en uw verkoopcompetenties (ter waarde van € 50) met de 
   medewerking van Thomas International (www.thomasinternational.net)
-  Optie: e-coaching gedurende twee maanden na de laatste sessie (Hiervoor betaalt u bijkomend € 150)

TRAINER
©Geert Delobelle is naast zijn job als verkoopcoach zelf zelfstandig sales consultant voor een Engels bedrijf op de Belgische markt en organiseert al sinds 1995 zijn eigen verkoopactiviteiten. Geert is ook de auteur van het boek “Verkopen. Van afspraak tot klant”,  uitgegeven bij LannooCampus en Scriptum Nederland.

PRAKTISCH
Alle sessies gaan door in Voka West-Vlaanderen, Pres.Kennedylaan 19a, KORTRIJK.
 Sessie 1: Dinsdag 27 april 2010 van 8u45 tot 12u15
 Sessie 2: Dinsdag 4 mei 2010 van 8u45 tot 12u15
 Sessie 3: Maandag 17 mei 2010 van 8u45 tot 12u15
 Sessie 4: Dinsdag 25 mei2010 van 8u45 tot 12u15
 Sessie 5:  Terugkommoment: nader te bepalen 

INSCHRIJVEN  (Maximum 10 deelnemers!)

Voka Leden betalen voor dit traject : 890 euro excl. btw

Niet-Leden betalen 1335 euro excl. btw

Deelnemen aan dit Sales lab kan door bovenaan deze pagina de button deelnemen aanklikken. U kan een email versturen naar kaat.creupelandt@voka.be  tel. 056/23 50 58 – Fax 056/20 33 37

U kan gebruik maken van de KMO-portefeuille www.kmo-portefeuille.be  
Dit betekent dat een opleiding voor 50% wordt betaald door de Vlaamse Overheid, mits u aan de voorwaarden voldoet.

 Uw aanvraag dient te gebeuren ten laatste binnen de 14 kalenderdagen na de eerste sessie van het sales lab.  Erkenningnummer Voka voor opleidingen:  DV.O104126

Na facturatie worden geen wijzigingen meer aangebracht.  Een schriftelijke bevestiging volgt, vergezeld van een factuur.  Annuleren kan enkel schriftelijk (per brief of fax) min. 7 werkdagen voor aanvang van het atelier. Zoniet blijft het volledige bedrag van de factuur verschuldigd.  Een ingeschreven deelnemer mag zich evenwel door een andere persoon laten vervangen.