Agenda

Tijdens dit seminarie krijgt u van Patrick Collin een antwoord op volgende vragen:

• Welke zijn de verschillende fases in onderhandelingen?
• Hoe vergroot ik mijn machtbalans, ook bij  “single sourcers”?
  
• Hoe breng ik essentiële & bijkomende voordelen in kaart?
• Hoe kijk ik dwars door de “commerciële zetten” van de verkoper/leverancier heen?

Thema
In de moeilijke economische situatie waarin wij ons bevinden komt de rol van de aankoper in de voorlinie te staan. Immers, de aankoper kan belangrijke winsten genereren door voor dezelfde kwaliteit betere voorwaarden van z’n leveranciers te bekomen.
Besparingen van enkele procenten op het aankoopbudget kan het ondernemingsrendement met het tienvoudige verhogen. De moeite waard om zich te verdiepen in een aantal vaardigheden en technieken van de aankoper. Dit seminar spijkert de aankoopvaardigheden en kennis bij en zorgt er voor dat aankopers de beste voorwaarden en de scherpste prijs van hun leveranciers bekomen.

INHOUD

• Welke zijn de verschillende fases in onderhandelingen?
• Hoe zorg ik voor sfeer?
• Hoe vergroot ik mijn machtbalans, ook bij  “single sourcers”?
• Hoe breng ik essentiële & bijkomende voordelen in kaart?
• Hoe kijk ik dwars door de “commerciële zetten” van de verkoper/leverancier heen?
• Distributief & retributief onderhandelen: uit beide ruiven eten
• Hoe voer ik harde prijsonderhandelen?
• Diverse prijstechnieken in eindonderhandelingen

Spreker
Patrick Collin is managing partner van PACO (Professional Business Training & Consulting), bureau gespecialiseerd in training en consulting  sociale vaardigheden op het vlak van management, sales en selfmanagement. Hij studeerde bedrijfspsychologie en werkte gedurende 20 jaar in technische,commerciële en management functies bij diverse multinationale ondernemingen.

Doelgroep
Alle aankopers en inkopers
Deelnemer aan het woord
Het volgen van deze opleiding is mijn beste investering ooit. De dag na het seminarie paste ik een aantal tips uit het PACO seminar toe bij de aankoop van een kraan. Ik haalde meteen een  rendement van 400%!”

Deelnameprijs
Voka - Leden: 180 €  (excl btw)  
Niet-leden: 240 € (excl btw)

U kan gebruik maken van de KMO-portefeuille. Zie www.kmo-portefeuille.be  
Dit betekent dat een opleiding voor 50% wordt betaald door de Vlaamse Overheid, mits u aan de voorwaarden voldoet. Uw aanvraag dient te gebeuren ten laatste binnen de 14 kalenderdagen na de betreffende opleiding. Erkenningsnummer Voka voor opleidingen: DV.O104126.

Koffie en broodjes worden u gratis aangeboden door Voka.

Annulatievoorwaarden

Na facturatie worden geen wijzigingen meer aangebracht. Een schriftelijke bevestiging volgt, vergezeld van een factuur.
Annuleren kan enkel schriftelijk (per brief of fax) min. 7 werkdagen voor de aanvang van het seminarie. Zoniet blijft het volledige bedrag van de factuur verschuldigd.
Een ingeschreven deelnemer mag zich evenwel door een andere persoon laten vervangen.

Meer info

mail naar opleidingen.wvl@voka.be   of bel naar Heidi Logghe op 056/23.50.49