Vandaag lijken steeds meer en meer producten en diensten op elkaar. Bovendien is de klant steeds beter geïnformeerd en heeft hij gemakkelijker toegang tot informatie. Daarnaast wordt elke onderneming geconfronteerd met een toenemende concurrentie.

Het is dan ook begrijpelijk dat sommige managers veronderstellen dat het 'verlagen' van de prijs in een onderhandeling uiteindelijk de enige mogelijke oplossing is om het order binnen te halen. Niets is echter minder waar! We stellen immers vast dat sterke verkopers de prijs krijgen die ze vragen en andere er niet in slagen te verkopen, ook al geven ze korting.

Dit seminarie zal u tonen dat er meer redenen zijn om de prijs niet aan te passen dan wel. U krijgt bovendien concrete tips en inzichten die u helpen in de toekomst een 'betere' prijs te bekomen en toch het order binnen te halen.

Data

16 maart 2010 van 13u30 tot 17u00

Programma

• Welke zijn de redenen om de prijs niet aan te passen?
• Wat bepaalt de prijsperceptie van de klant?
• Waarom helpt het verlagen van de prijs niet om het order binnen te halen?
• Wanneer maakt u uw prijs kenbaar in een verkoopproces en hoe doet u dat?
• Hoe kan u de prijsperceptie van de klant beïnvloeden?
• Hoe sluit u een verkoopsgesprek af zonder prijsconcessies?
• Hoe vermijdt u de vraag naar korting?
• Hoe gaat u om met de vraag naar korting?
• En als u dan toch een prijsaanpassing doet, hoe zorgt u ervoor dat u dan ook het order binnenhaalt?

Doelgroep

Bedrijfsleiders, commercieel directeurs, sales managers en verkopers

Docent

De heer Dirk Spaepen, INVENTI

Inbegrepen

syllabus en getuigschrift

Deelnameprijs

€ 150,00 voor leden van Voka - Kamer van Koophandel Limburg, excl. BTW
€ 210,00 voor niet-leden van Voka - Kamer van Koophandel Limburg, excl. BTW

Locatie

Voka - Kamer van Koophandel Kempen
Kleinhoefstraat 9
2440 Geel

Erkenningsnummer KMO-portefeuille:

DV.O105507

 De KMO-portefeuille (vroegere BEA):

• Recupereer tot 50% van uw deelnameprijs
• aanvraag dient te gebeuren ten laatste 14 kalenderdagen na aanvang van de opleiding

Voor specifieke voorwaarden zie www.kmo-portefeuille.be