Noteer na inschrijving in uw agenda.
U ontvangt ten laatste 1 week voor aanvang via e-mail een bevestiging met alle praktische details.
Wat wint u erbij?
Vandaag lijken steeds meer en meer producten en diensten op elkaar. Bovendien is de klant steeds beter geïnformeerd en heeft hij gemakkelijker toegang tot informatie. Daarnaast wordt elke onderneming geconfronteerd met een toenemende concurrentie.
Het is dan ook begrijpelijk dat sommige managers veronderstellen dat het 'verlagen' van de prijs in een onderhandeling uiteindelijk de enige mogelijke oplossing is om het order binnen te halen. Niets is echter minder waar! We stellen immers vast dat sterke verkopers de prijs krijgen die ze vragen en andere er niet in slagen te verkopen, ook al geven ze korting.
Dit seminarie zal u tonen dat er meer redenen zijn om de prijs niet aan te passen dan wel. U krijgt bovendien concrete tips en inzichten die u helpen in de toekomst een 'betere' prijs te bekomen en toch het order binnen te halen.
Inhoud
- Welke zijn de redenen om de prijs niet aan te passen?
- Wat bepaalt de prijsperceptie van de klant?
- Waarom helpt het verlagen van de prijs niet om het order binnen te halen?
- Wanneer maakt u uw prijs kenbaar in een verkoopproces en hoe doet u dat?
- Hoe kan u de prijsperceptie van de klant beïnvloeden?
- Hoe sluit u een verkoopsgesprek af zonder prijsconcessies?
- Hoe vermijdt u de vraag naar korting ?
- Hoe gaat u om met de vraag naar korting?
- En als u dan toch een prijsaanpassing doet, hoe zorgt u ervoor dat u dan ook het order binnenhaalt?
Doelgroep
Bedrijfsleiders, commercieel directeurs, sales managers en verkopers
Uw trainer
De heer Dirk Spaepen, INVENTI.
Datum, uur en plaats
Dinsdag 16 maart 2010
Van 13.30 tot 17.00 uur. Ontvangst vanaf 13.15 uur.
Vormingslokalen Voka - Kamer van Koophandel, Kleinhoefstraat 9 te Geel.
Uw investering
150 euro p.p. voor leden en 210 euro p.p. voor niet-leden (Inclusief documentatie, exclusief 21% BTW).
U kan gebruik maken van de KMO-portefeuille. Zie www.kmo-portefeuille.be
Dit betekent dat een opleiding voor 50% wordt betaald door de Vlaamse Overheid, mits u aan de voorwaarden voldoet.
Uw aanvraag dient te gebeuren ten laatste binnen de 14 kalenderdagen na de betreffende opleiding. Ons erkenningsnummer is DV.O104982.
Algemene voorwaarden
Uw inschrijving is definitief wanneer wij de inschrijvingsstrook ondertekend ontvangen hebben. U kan echter enkel deelnemen wanneer wij uw inschrijvingsgeld effectief ontvangen hebben. Annulering van uw inschrijving is, uitsluitend schriftelijk, mogelijk tot 5 werkdagen voor het begin van het seminarie. Daarna blijft bij annulering het volledige inschrijvingsgeld verschuldigd. Uw plaats mag echter altijd door een collega worden ingenomen. De Kamer behoudt zich het recht voor het seminarie te annuleren indien, ondanks alle inspanningen, de omstandigheden ons ertoe dwingen. Het volledige inschrijvingsgeld wordt dan teruggestort. Hebt u nog vragen, dan kan u ons altijd contacteren: 014 56 30 30.
In company
Hebben meerdere medewerkers in uw organisatie behoefte aan deze opleiding? We werken graag een bedrijfsinterne training voor u uit, aangepast aan uw situatie. Ervaren trainers spelen in op de behoefte en de voorkennis van uw medewerkers.
Meer info
Neem vrijblijvend contact op met Lin Verbrugghe of Wim Nobels
Email: lin.verbrugghe@voka.be - wim.nobels@voka.be
Tel 014/56.30.30